23.04.2009 00:00
Новости.
Просмотров всего: 3784; сегодня: 1.

Microsoft для 1С:Франчайзи. Продажам быть! Круглый стол для руководителей компаний-партнеров «1С» состоялся в 11 городах Сибири и Дальнего востока

Microsoft для 1С:Франчайзи. Продажам быть! Круглый стол для руководителей компаний-партнеров «1С» состоялся в 11 городах Сибири и Дальнего востока

С 12 по 23 марта 2009 года компания «1С-Форус», Представительство компании «1С» по 1С:Дистрибьюции и один из крупнейших софтверных дистрибуторов в Сибири и на Дальнем Востоке совместно с фирмой «1С» и корпорацией Microsoft провела серию партнерских Встреч для руководителей компаний-партнеров «1С». В мероприятии приняли участие около 140 представителей из более 90 компании 1С:Франчайзи в городах Томск, Омск, Новосибирск, Новокузнецк, Кемерово, Красноярск, Абакан, Улан-Удэ, Чита, Благовещенск, Владивосток.

Ключевая тема мероприятия – Развитие продаж Microsoft партнерами «1С». Как начать продавать программные продукты Microsoft и какие маркетинговые возможности предоставляет Microsoft партнерам? Ответы на эти и другие вопросы получили участники от региональных представителей компании Microsoft. Были освещены: процедура вступления в Партнёрскую программу Microsoft, преимущества для партнёров, а так же то, как участие в партнёрской программе помогает развивать бизнес и укреплять свои позиции на рынке. Участники круглого стола совместно рассмотрели и обсудили актуальные проблемы продаж ПО Microsoft:

• Агрессивная ценовая политика и сильное давление со стороны «не местных» игроков;

• Отсутствие активности со стороны правоохранительных органов (IT-службы и руководство компаний не боятся, либо не осознают ответственности перед законом о пиратстве);

• Низкий уровень компетенций в области лицензирования ПО как со стороны партнёров, так и со стороны заказчиков.

• Тендеры и аукционы по крупным заказам, выиграть в которых можно лишь практически отказавшись от маржи, иногда играя в минус;

По каждой из озвученных проблем были предложены решения и примеры преодоления проблемы партнерами в других городах.

Сергей ИГНАТОВ, Breadth Partner Account Manager корпорации Microsoft, по итогам Круглого стола отметил полезность проведения подобных мероприятий: «По моему мнению, максимальное вовлечение участников мероприятия в диалог и обсуждение их проблем, а также обмен опытом и попутные консультации представителей вендоров являются наиболее эффективным способом доведения до партнеров каких-либо идей. Данная мысль нашла подтверждение в общении с партнёрами после мероприятия».

Наиболее интересной для участников стала презентация дистрибьютора «1С-Форус» о продажах партнерами «1С» программных продуктов Microsot, в которой были освещены:

• обзор по объемам продаж и размерам закупок ПП Microsoft;

• структура продуктового портфеля Microsoft (FPP, OEM, OLP и прочие лицензии);

• TOP-10 самых крупных сделок по линейке продуктов Microsot за последние 2 года;

• средний размер сделки по корпоративным лицензиям.

Кроме того, прозвучали данные телефонного исследования «Таинственный покупатель» на предмет продаж программных продуктов Microsoft партнерами–лидерами рейтинга по «1С». Из общения с докладчиками участники узнали, как развивается направление Microsoft в компаниях партнерской сети, об успешных примерах ведения активных продаж и об удачных находках в продвижении ПО Microsoft.

Алла АЙЗИКОВИЧ, коммерческий директор компании «Ивекон» (Новосибирск), сочла Встречу полезной: «Мероприятие явилось неким толчком для начала новых направлений деятельности, обсуждаемая тема и полученная информация, безусловно, полезна. Понравился формат мероприятия – круглый стол, это дало возможность высказаться и послушать мнение других партнеров».

Янина БЕЛОВА, ведущая мероприятия, руководитель Центра обучения партнеров «1С-Форус», прокомментировала основные вопросы участников: «Главные вопросы, возникающие у руководителя, принимающему решение заняться новым направлением, это «ЧТО, КОМУ и КАК продавать». В данном случае с первым вопросом понятно – продукты Microsoft, в частности – корпоративные лицензии. КОМУ продавать – для компании 1С:Франчайзи это тоже не вопрос, ведь в наличии уже есть и клиентская база, и персонал, и самое важное – доверие клиентов. И последний вопрос – КАК? В этом мы, как дистрибьютор, готовы помочь и целенаправленно сотрудничать. Для партнеров специально разработана программа подготовки – «Школа партнера: Открытие бизнес-направления Системный софт и Информационная безопасность», в которой мы приглашаем пройти обучение» (http://www.forus.ru/partners/graf/2009-04-20_26/).

Большинство партнёров остались довольны как форматом проведения Встречи, так и полезностью мероприятия в целом.

Приглашаем на «Школу партнера» с 20 по 26 апреля в г. Новосибирск.

Сейчас самое время дополнить новым направлением свою бизнес-модель.

До скорой встречи, «1С-Форус».

Информационная справка:

Компания «1С-Форус» (Иркутск) – региональный дистрибутор «1С» в Иркутской области и Представительство фирмы «1С» по направлению «1С:Дистрибьюция» в Сибирском и Дальневосточном Федеральных округах. Работает с 1998 года, сотрудничает с более 500 компаниями-партнерами, составляющих крупнейшую сеть по деловому и антивирусному программному обеспечению на территории Сибири и Дальнего Востока. Региональные представители «1С-Форус» работают в Томске, Омске, Новосибирске, Новокузнецке, Красноярске, Абакане, Улан-Удэ, Чите, Благовещенске, Владивостоке.

Новокузнецк Кемеровской области является моногородом в соответствии с официальным перечнем моногородов, утвержденным Правительством Российской Федерации. Моногород - населенный пункт, экономическая деятельность которого тесно связана с единственным (градообразующем) предприятием или группой жестко интегрированных между собой предприятий. Развитие моногородов России предусматривает меры по диверсификации экономики, развитию социально-экономического положения и улучшению городской среды.


Ньюсмейкер: Группа компаний Форус — 49 публикаций
Поделиться:

Интересно:

Как законно снизить налоговую нагрузку
28.03.2024 17:56 Консультации
Как законно снизить налоговую нагрузку
Предприниматели имеют право и законную возможность уменьшать налоги. Одна из самых очевидных мер – подбор оптимального налогового режима. Так, многим предпринимателям доступна упрощенная система налогообложения (УСН) с простой и понятной формой отчетности, ставкой до 6 или 15% в зависимости от...
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
28.03.2024 12:18 Аналитика
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
В преддверии II Всероссийского конкурса юного художника «Место в России, где я мечтаю побывать», который стартует 1 апреля 2024 года, эксперты Национального туроператора Алеан рассказали, куда хотели поехать дети, исходя из анализа работ прошлого года. Дети в возрасте от 6 до 15 лет поделились...
562 года назад на престол взошёл Иван III
28.03.2024 10:44 Новости
562 года назад на престол взошёл Иван III
В историю он вошел в первую очередь как собиратель русских земель и, по сути, создатель единого государства Российского, созидатель и мудрый дипломат – при Иване III не только расширяются границы, но и создается прообраз системы управления страной – пишутся единые законы, утверждается...
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
27.03.2024 18:03 Новости
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
Группа ученых из Кемеровского государственного университета во главе с доктором исторических наук Ольгой Советовой описала ранее неизвестные петроглифы, обнаруженные в ходе экспедиций последних трех лет. Среди найденных рисунков неожиданно оказалось и крайне редкое изображение парохода. Основной...
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
27.03.2024 17:20 Новости
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
В подмосковном городе Ликино-Дулево Орехово-Зуевского городского поселения археологи провели превентивное обследование территории, прилегающей к скверу Дулевского фарфорового завода. В результате был обнаружен ранее неизвестный исторический слой, который уже признан вновь выявленным объектом...